贸易展览给营销人员和销售人员的能力,达到他们的目标市场并生成大量的领导在很短的时间内。 选择参加一个贸易展可以证明非常有益业务,特别是当49%的贸易参加展会来展会的目的在接下来的12个月。
一旦你选择参加贸易展,下一步是选择你的展览位置。 为什么考虑在另一个空间? 事实是并不是所有的展会位置提供相同的优势,和一些地方可能不值得的钱。 选择现货,最有利于你的公司。
许多营销和销售人员参加贸易展会发现自己权衡利弊的某些展位位置。 而重要的是要记住的独特布局你将参加的展会,有很多方法,可以最大限度地提高您的投资选择合适的空间。
如果你没有展出展会之前或你想获得更多的流量,选择正确的贸易展展示空间对你的成功至关重要。 负责你的展台空间,不要离开你的公司的成功机会,展会组织者。 虽然它可能会让人望而生畏,本指南将会更容易。
就像销售和营销的任何方面一样，你需要评估你的受众，看看你能做些什么来获益。您可以通过使用心理学和贸易展经济学来帮助您为您的公司和与会者选择最佳的贸易展展位位置。
尽管每个展会的位置不同,它提供了展览空间,有办法做出计算决定和选择最好的地方为你的公司。 当你仔细检查展位的不同位置点在大厅里和研究心理学的与会者,你会更好地有一个成功的表演。
如何选择最好的贸易展览空间.jpg
当你看这个展会地图,试着去思考:
>>参与者的行为
>>你的访客会做什么
>>你计划如何与它们进行交互
你也应该采用贸易展心理学时的颜色和设计你的展位空间以及你的布局。 然而,你的首要考虑应该在选择最佳的位置为贵公司在展览大厅。 挑选最好的贸易展览空间很重要,因为它可以决定的事情。
展会的位置可以显著影响你收到多少合格的领导。 一些空间将获得比其他人更多的流量,更多的暴露在人们可以意味着更多的机会连接或出售。 毕竟,81%的贸易展与会者有购买力。
当你安全的一个贸易展上,重要的是要选择一个将看到的,有时这意味着选择一个特定的通道的展台。 一些参展商右侧发誓,因为与会者更容易让右转,获得更多的流量。 想到我们如何阅读和交通模式。
因为我们从左向右读,大多数人都是右撇子,和更容易让右转,常识,也许一点心理学,告诉我们人的注意展厅将针对右边摊位。
宽敞过道里的展位位置通常也是有利的，因为你可以避开高度拥挤的瓶颈，但仍然可以看到很多人经过。当你有一个成功的团队和一个有吸引力的摊位，你可以很容易地从较高的交通流区域比你在一个交通较少的地方获得更多的线索。
角落的位置和岛屿可以让你从多个方向接触到与会者，这可以帮助你改善视线，让你可以接触到更多的与会者走过展览厅。由于流量大，你把自己放在了一个能够接触到更多潜在客户的位置上，这是大多数公司都希望看到的。但是，考虑一下，你想要的不仅仅是来往的车辆，还有你的名片。
研究参与者的行为
在考虑你的展位位置时，检查一下你的潜在客户是谁，他们在展会上的表现如何。虽然你确实想要产生大量的潜在客户，但你也要确保你的展位空间能给你带来合格的潜在客户。很多时候，公司只关心参观展位的人数。
这就是为什么除了身处高交通区域外，思考也很重要。考虑一下你的潜在客户。展览参与者的行为可以分为三个阶段，考虑到游客的注意力和在大厅的时间。与会者行为的三个阶段解释了与会者的感受:
>>吸气阶段
>>饱和阶段
>>疲劳阶段
最佳贸易展场:吸气阶段，吸气阶段发生在观众参观展览的早期。例如，当一个与会者第一次来到贸易展时，他或她可能会很兴奋，准备好参与进来。在这个阶段，这个人可能已经准备好去参观展览空间，但可能会轻易地超过他们第一次看到的那些。要吸引他们，选一个靠近入口的地方。
由于这个原因，很多参展商选择了靠近入口的展厅前面的展台位置，特别是因为它肯定是一个高流量的区域。如果你知道你的目标市场可能没有时间走完整个大厅，你就能在人们注意力新鲜、情绪高涨的时候吸引他们。
尽管如此，小心不要选择第一个展台，因为有些人会经过你的展台去看剩下的展览。如果他们停下来了，他们可能只会在你的展台前短暂停留一下。你不能肯定他们会回来，尤其是在有多个出口的大型展会上。
最佳贸易展会地点:饱和阶段，在下一个阶段，即饱和阶段，与会者将全面参与贸易展，在他们感兴趣的摊位上进行长时间的参观，或者参与其中。这时最有可能发生销售。选择一个坐落在展览空间主要区域的展台位置，最大化的可见性。
最佳贸易展会地点:疲劳阶段，疲劳阶段是每个参与者都能感觉到的，无论他们是在展示还是只是参加。贸易展让人筋疲力尽，在疲劳期，参观者准备离开。如果你的展位位于一个二级出口，你可以肯定疲惫的与会者会从你的展位前走出来。
另外，您可能需要权衡一下在注册区附近选择展位的好处。因为在今年的展会上，有大量的商家和参会者注册了下一年的展会，所以你几乎可以保证人们会去参观那个展位。不过，让他们访问你的网站将由你决定。
